Smatrate da vredite više nego što to pokazuje priliv novca na Vaš račun? Došlo je vreme da od šefa zatražite povišicu, što ne mora biti neprijatno ako se malo pripremite i primenite pravi pregovarački stil.
Pre nego što zatražite povišicu, upustite se u malo istraživanje. Saznajte kako firma funkcioniše kada je riječ o politici plaćanja. Tako nećete samo povećati samopouzdanje, već ćete prikupiti čvrste argumente s kojima ćete izaći pred šefa.
• Pre nego što izložite svoj slučaj, razmotrite koji su kriterijumi i metode u firmi prema kojima se daju nagrade zaposlenima.
• Morate znati razloge zbog kojih smatrate da ste zaslužili povišicu. Dobri su – preuzimanje dodatne odgovornosti, ako ste na bilo koji način doprineli uspehu, odnosno nekom odličnom rezultatu firme, ukoliko ste stekli dodatne kvalifikacije ili ste sve uspešniji stručnjak na svom području. I nije dovoljno sve to samo nabrojati, morate to i dokazati.
• Kad ste sve to utvrdili, morate čekati pravi trenutak za nastup pred šefom. Poslodavci ne vole kada im nenajavljeno kucate na vrata i tražite veću platu. Taj predmet morate najaviti. Ukoliko Vas poslodavac ne pozove u razumnom roku, podsetite ga opet. Tako ćete poslodavcu dati vremena da razmotri Vaš celokupni razvoj i napredovanje u firmi, a ne samo Vaša primanja.
Sve svoje pripreme nemojte protraćiti hvatanjem šefa u pogrešnom trenutku. Ako ste oboje spremni na raspravu, lakše je raspravljati smireno i racionalno o nečemu što može izazvati buru emocija. Nemojte se mučiti pretpostavkama da će se šef automatski opirati Vašim zahtevima. Recite sebi da će njemu biti drago što ste došli i prezentovali svoje potencijale, što ste angažovani i zalažete se za firmu.
Stručnjaci preporučuju da odaberete doba dana kada Vam je energija na vrhuncu. Ton govora prilagodite zamišljenoj slici nastupa. Prođite tačku po tačku - svaki ostvareni projekt, iznesite i neke dugoročne vizije.
Zlatno pravilo: ne preterujte. Ako iko može uvideti Vaše preterivanje, to je onda Vaš šef!
Ako se nadređeni složi s Vašom procenom, olakšali ste mu procenu o visini Vaše plate. Ako se pak ne složi, onda stvari postaju još zanimljivije…
Priprema nastupa pred poslodavcem je vrlo bitna, teže ćete podleći emocijama i konfliktu. Nikad ne terajte šefa u ugao pretnjama da ćete napustiti firmu. Postoji velika šansa da Vam uzvrati udarac. Takođe, nikada nemojte koristiti lične razloge - tražiti povišicu zato što ju je nedavno dobio kolega nije profesionalno i nije pravi način da osigurate pozitivan odgovor.
Uđite uvereni da ćete dobiti ono što želite, ali budite spremni na kompromis. Mogu iskrsnuti neki faktori na koje niste računali, možda postoje neke poteškoće u firmi zbog kojih vam nadređeni ne može odobriti povišicu. Ali budite strpljivi do kraja, možda Vam ponudi druge nagrade.
Visina plate je samo početak pregovora. Ako svoju platu zaista smatrate preniskom, a poslodavac ne želi ni da čuje o povišici, iznesite mu listu drugih zahteva: ekstra plaćeni slobodni dani, fleksibilnije radno vreme, četverodnevna radna nedelja, mogućnost kupovine deonica, bonusi ili ranije isplaćivanje plate. Bonusi mogu biti sasvim prihvatljiv dodatak na platu, a i ekstra plaćeni slobodni dani takođe mnogo vrede!
Izvor: b92
_______________________________________________________
Ovo je za one koji su već našli posao i imaju neku platu
